Вчера при обсуждении идеи с купонами ![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
nastap подкинула тему, которая была мной давным-давно забыта, но имеет сейчас огромный потенциал.nastap:Прочитала комменты в сообществе. Про продажи купонов сторонним организациям. Хорошая мысль.
Я вот давно думаю:
есть топливные карты "по объёму". Т.е. на покупку уже не влияет повышение/понижение цен на бензин. У тебя есть 1000 литров и выбираешь когда вздумается на бензоколонках компании.
В условиях роста цен на продукты стала бы актуальна такая же карта на продукты сети. Но как здесь закрепить объём? 1кг риса, 1 кг сахара, 3 хлеба???olegmakarov:Офигенская идея
Я в 95-6-м пытался продвинуть такое, мы тогда среди прочего торговали сахаром и я хотел сделать "сахарные депозиты", но мы не смогли прорубиться через юридические дебри.
А закрепить?
"Этот сертификат даёт право на получение одного мешка (25кг) сахара немедленно при предъявлении"nastap:Можно и закрепить!
Я бы как потребитель присоединилась к таким депозитам.
У меня это связано с неравномерностью получения денег (то много, то мало). Но тем у кого ЗП это давало бы уверенность в завтрашнем дне.
Например: Мы ждём ребёнка, а вдруг мужа завтра уволят? Мы конечно накопили, но вдруг инфляция всё съест?
А тут мы: вот вам сертификат, не бойтесь ничего.
Итак, вот что получается
ИДЕЯ
"ТОВАРНЫЙ СЕРТИФИКАТ"
применима для: Продуктового ритейла, продуктового опта.
Механизм:
Компания выпускает "Товарные сертификаты", которые являются обязательством компании передать предъявителю в собственность указанный в сертификате товар.
И продаёт эти сертификаты желающим.
А. Выгоды для покупателя:
- Фиксируется цена на товар, т.о. "выключается инфляция"
- Возможность создания накоплений, защищённых от инфляции.
- Возможность "микроинвестиций" - последующая продажа этих сертификатов. Разница с предыдущим пунктом в том, что человек на этом может зарабатывать, хотя и с риском, как и при любых инвестициях.
- Не надо забивать кладовку продуктами.
- ...
- ...
( "..." я буду заполнять по мере обсуждения , помечая "upd" )
Б. Выгоды для компании-продавца:
- Беспроцентное необеспеченное залогом привлечение средств.
- ...
- ...
- Потеря "вложений" в результате недобросовестности компании-продавца.
- Потеря "вложений" в результате форс-мажора.
- ...
- ...
Г. Минусы и опасности для компании-продавца:
- Необходимость издания, обслуживания, и учёта сертификатов. Подделки.
- ...
- ...
Видится интересным также:
- Введение "срочности" серфтификатов и соответствующих скидок.
То есть если я обязуюсь выкупить этот сахар не ранее чем, через месяц, то компания может сделать мне скидку, через два - большую. - ...
- ...
Интересно также это рассмотреть с точки зрения экономики государства. На первый взгляд, выгодно, т.к. связываются свободные деньги.
А ты что думаешь по этому поводу?
- Настроение:СУПЕР!!!
Profile
- olegmakarov
- olegmakarov
- Страницы о Продавцах и для Продавцов
Page Summary
- anarhistishe : без темы [+5]
- (Анонимно) : нельзя ограничиваться только мешком сахара... [+1]
- znamenosets : без темы [+10]
- pivpav : без темы [+5]
- alperovitch : без темы [+2]
- bochenkov : Прошу простить, случайно удалил.... Ниже первоначаьный [+6]
- reklamarket : без темы [+10]
- nastap : без темы [+0]
- moguaiii : Тема отличная [+1]
- procrm : Коллеги, ... [+1]
- 30rus : без темы [+4]
Comments
Я КУПЛЮ ЗА МЕСЯЦ:
5 кг мяса,
2 банки икры по 140 гр.
16 кг томатов
25 пучков рукколы......
Я КУПЛЮ ЗА ГОД:
16 кг сахара
2 кг соли
479 яиц...........
программа все запоминает, выводит..... платежи в три этапа: январь, май, ноябрь...
при сканировании карты необходимые продукты "вычитаются"...
вот такой вот продуктовый проездной... а еще привязать к карте москвича, или выпустить свою, которая, впоследствии, сможет стать аналогией платежной системы....... готов участвовать в подобных проектах программно, командно, идейно и т.д.
а чтобы покупали - привязать систему лояльности..... кстати, одну разработку могу порекомендовать..... когда ходит по магазину 10 покупателей, 6 из постоянно покупают дорогой коньяк и средний чек у них 12000р. (это мониторится через чип-карты в их карманах) и на ТВ панелях в магазине начинают крутить ролики с рекламой коньяка.....
глубокая тема... таргетинг на покупателя.....
С уважением,
Андрей Янин.
Я сейчас в ICQ параллельно обсуждал с другом из ритейла:
Он:
Привет! Интересная идея,но сертификат будет равен например 15 кг картофеля=4 кг сахара=2 бутылкам масла подслонечного? и бренды какие? Может я не внимательно прочитал?
Я:
Не, в сертификате будет написано на что именно он
А бренды... хм... ну можно писать и бренд
ОН:
Т.е. если мне составлять стандартную покупку то нужно минимум 15 сертификатов. И бренд от бренда ценой отличается.
Я:
Ага.
Может быть, лист, в котором список?
ОН:
Надо подумать...
Может быть как-то действительно списком?
Да наверное вариант
Я:
Ага но это уже продуманность реализации.
ОН:
Да это дело техники!
Так что тут и возможностей масса, но и нюансов тоже
Edited at 2009-01-16 14:05 (UTC)
Ликвидность - это способность актива быть проданным по реальной цене.
Если это купон на мешок сахара или на 100 л. бензина, или на 1 м3 цемента, или на 10 тонн песка, или на 100 кубометров газа (или любой другой сырьевой товар) - то это достаточно ликвидно. Да и то, сейчас например, сырьевые товары серьезно подупали в цене.
Если же купон предполагает наличие какого-либо товара определенного бренда... То это интересно кому-то одному. Я люблю "бренд А", а мой товарищ "Бренд Б". Тогда мой товарищ ни за что не сможет продать или обменять купон на "бренд А" у меня по нормальному "обменному курсу"
В отличие от предыдущего.
P.S.
Но самое лучшее, что может быть это свои деньги.
С соотношением к другим валютам. С возможностью поменять не на товар, а прямо на любую валюту.
Но это совсем другая история ...
Но это никак не побочное дело для ритейла.
Да и не вский потянет.
Да и государство не разрешит ломать свою монополию.
Вполне рабочая мысль.
Рад "видеть"!
Михаил, чем-то может быть, дополните пункты с многоточиями?
Я в расчёте на это тут вешал :) Просто так можно было бы послать знакомым ритейлерам - в 3-4 крупных сети и всё :-)))
Риски продавца - а смогу ли я "покрыть" курсовые разницы, когда к оплате будет предъявлен купон
Что до государства - мне думается, что связывание свободных денег не происходит. Происходит выпуск в обращение вместо денег других инструментов заимствования. Если эти инструменты (купоны) будут обращаться в свободном обмене, то они станут "квазиденьгами", то есть увеличат общую обеменную массу без воздействия регулятора - центробанк или кто там у Вас эмитирует денежную массу.
При больших масштабах госсударству будет плохо.
Мне кажется, что идея обмена разнородных купонов нерабочая.
Ну и для позитивчега ПЛЮС:
Для продавца - купон представляет собой документальное УДОСТОВРЕНИЕ лояльности покупателя со всеми вытекающими последствиями.
Отложенная покупка приведет, прежде всего, к операционному противоречию между уже проеденными розницей деньгами потенциальных покупателей и реальными складскими запасами. Ведь у продуктов есть срок годности и держать зарезервированный запас по всему объему проданных купонов вряд ли кому-нибудь при массовой реализации купонов будет не под силу. Получится, что с учетом постоянных издержек обслуживать старых клиентов можно будет только за счет привлечения новых. И при превышении проданных купонов над количеством привлеченных очередной ммм повиснет в воздухе. В краткосрочной перспективе (месяц-два) такие сертификаты мало интересны – 5 кг песка проще купить сразу и не замарачиваясь. А в более длительной – опасность описана выше... А если указать срок реализации (обязательного овеществления), то это та же талонная система Горбачева, только вид сбоку... И про скидку от срока - это бред, потому что чем дальше тем сегодня товар будет реально в "натуральных рублях" стоить дороже. И получится, что инфляцию не "выключат", а покроют за счет будущей прибыли розницы.
Давайте по пунктам.
1. Для чего держать запас "под купоны", если есть реальные (на опыте) объёмы уходов и "купонами" я по сути только отменяю "экстренные закупки заранее"? Таким образом, никакого "операционного противоречия" нет
2. "обслуживать старых клиентов можно будет только за счет привлечения новых" - это Вы вывели из предыдущего тезиса, который ложен.
3. Указывать срок реализации (обязательного овеществления) - ваша идея. Согласен, абсурдная.
4. Почему бред - скидка от срока? Если я сегодня плачу а получаю товар через месяц, это кредитование торговца... э, постойте, а Вы имеете какое-нибудь отношение к реальной экономике или Вы полностью в теории?
Это мегавыгодно при обещаемо неизбежно растущей инфляции. Народ ломанется - не будет ли паники что на всех сертификатов не хватит? :)
А может ли быть риск падения цен на некоторые продукты из списка? (например, определенное подсол. масло провело редизайн упаковки и "старую коллекцию" распродают по низким ценам, но рекламу на ТВ многие же смотрят... Другое дело - масло private label, и у его изготовителя обновление оборудования и технологий, отсюда снижение издержек) Если да - то, следовательно переплата с моей строны или это уже не забота потребителя, а выгода для ритейлера?
Насчёт риска снижений... хм... интересная мысль, причём я увидел её вот в каком "аксепте":
В начале 2006 года был, ты помнишь, выброс - ажиотажный спрос на соль.
Я тогда сильно бился за то, чтобы моя компания (прод ритейл) не поднимала цен. Просто не было объективных причин для роста. (у меня есть версия причин этого ажиотажа, но это отдельная тема и не для открытого обсуждения)
И мы удержались от поднятия.
Но те, кто не удержался, когда через полтора месяца цены почти вернулись к прежним общались с бабушками, которые закупили по 2-3 мешка соли на все свои сбережения по двойной - тройной цене...
То есть такая вот беда действительно была бы бедой - если выпускать сертификаты в моменты подобных пиков...
А если цены пойдут вниз... кстати, тогда по идее, народ побежит толпой превращать сертификаты в товар... или нет?
-----
Ажиотажного спроса не стоит боятся. Заправщики же не боятся.
-----
С брендами надо думать. Может, предлагать только для марок самой торговой сети (private label).
Здесь много вопросов отпадёт.
Без обеспечения и без процентов
Биржевая торговля варрантами как-то тихо увяла, хотя особенного лоходрома в этой сфере я не припомню (о те времена я брокерствовал).
Технологически, это расписка в гарантии предоставления товара взамен ценной бумаги по первому требованию, технически, обозначала, что вы купили и для вас на складе продавец продолжает хранить...
работа - работа
вместо
работа - деньги - работа